Promoción “Casa Jícara”
📊RESUMEN EJECUTIVO
📈RESULTADOS POR CUENTA PUBLICITARIA
Cuenta MKT JB
- Inversión: $9,000 MXN
- Duración: 9 semanas
- Leads generados: 238
- Costo por lead: $34 MXN
- Alcance: 39,000 personas
- Impresiones: 87,000
Cuenta Jesús B. Rosell
- Inversión: $4,000 MXN
- Duración: 4 semanas
- Leads generados: 76
- Costo por lead: $43 MXN
- Alcance: 24,000 personas
- Impresiones: 41,000
📋ANÁLISIS COMPARATIVO
| Métrica | Cuenta MKT JB | Cuenta Jesús B. Rosell | Total General |
|---|---|---|---|
| Inversión | $9,000 MXN | $4,000 MXN | $13,000 MXN |
| Duración | 9 semanas | 4 semanas | 13 semanas |
| Leads | 238 | 76 | 314 |
| Costo por Lead | $34 MXN | $43 MXN | $41.40 MXN |
| Alcance | 39,000 | 24,000 | 63,000 personas |
| Impresiones | 87,000 | 41,000 | 128,000 |
🎯INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO
63,000 personas únicas
0.50% (314 leads)
2.03 impresiones/persona
$101.56 MXN
💡¿QUÉ SIGNIFICAN ESTOS NÚMEROS PARA VENTAS?
Logramos que nuestra publicidad fuera vista por una audiencia considerable en Mérida. Esto significa que la marca Casa Jícara tiene buena exposición en el mercado local.
De cada 200 personas que vieron el anuncio, 1 se interesó lo suficiente para dejar sus datos. Esta tasa está dentro del promedio para el sector inmobiliario (0.3-0.8%), lo que indica que el contenido publicitario es atractivo.
Cada persona vio nuestro anuncio aproximadamente 2 veces. Esto es óptimo para recordación sin ser invasivo. Los clientes potenciales tuvieron suficiente exposición para recordar la propiedad.
Pagamos $101.56 por cada 1,000 personas que vieron el anuncio. Para propiedades de alto valor en Mérida, este costo es competitivo y muestra eficiencia en la segmentación.
🔍 INTERPRETACIÓN PARA EL EQUIPO DE VENTAS:
La publicidad está funcionando correctamente – generamos interés genuino en 314 personas. El problema NO está en la generación de leads, sino en la conversión de estos leads a ventas. Esto confirma que el precio percibido como alto es el principal obstáculo para cerrar las operaciones.
🚨DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
PERCEPCIÓN DE PRECIO ELEVADO
A pesar de los resultados positivos en generación de leads, el análisis del comportamiento del mercado y las interacciones con clientes potenciales revela:
Principales hallazgos:- Los leads generados muestran interés inicial pero no avanzan al cierre
- La competencia está capturando las ventas con propiedades similares
- Los clientes perciben “Casa Jícara” como una opción costosa
- Existe una desconexión entre el precio y la percepción de valor
🎯RECOMENDACIONES ESTRATÉGICAS
ACCIÓN INMEDIATA REQUERIDA
1. Revaluación de Precio (Análisis de Mercado Local)
- Realizar análisis comparativo con propiedades similares en Mérida, Yucatán
- Ajustar el precio para alinear con expectativas del mercado meridano
- Considerar estrategias de pricing competitivo basadas en nuestra base de datos de clientes
2. Optimización de Propuesta de Valor
- Reforzar los beneficios únicos de la propiedad con asesoría de nuestros especialistas
- Implementar estrategias de justificación de precio con apoyo de nuestro equipo de valuación
- Seguir trabajando la presentación con apoyo de nuestro equipo de marketing digital
3. Seguimiento de Leads (Proceso JB Inmobiliaria)
- Implementar nuestro proceso de seguimiento personalizado más agresivo
- Capacitar al equipo de ventas con apoyo de nuestros asesores certificados
- Desarrollar argumentos de venta más efectivos con respaldo legal
- Utilizar nuestra consultoría estratégica para optimizar el proceso de cierre
📝CONCLUSIÓN
La inversión publicitaria de $13,000 MXN ha demostrado ser efectiva en la generación de interés (314 leads), sin embargo, la conversión a ventas se ve comprometida por la percepción de precio elevado en el mercado.
La competencia está ganando los cierres porque los clientes perciben nuestro precio como alto comparado con alternativas similares.
⚡PRÓXIMOS PASOS
- Revisar estrategia de pricing con nuestro equipo de especialistas en valuación antes de continuar con inversión publicitaria
- Optimizar argumentos de venta aprovechando la experiencia de nuestros asesores inmobiliarios certificados
- Monitorear competencia directa en el mercado de Mérida, Yucatán utilizando nuestra red local
- Implementar consultoría estratégica para evaluar ROI después de los ajustes implementados
- Aprovechar nuestro equipo legal para asegurar que las nuevas estrategias cumplan con regulaciones locales